01
Ввели обязательную маркировку «Честный знак»
С 1 марта 2025 года для БАД действует объёмно-сортовой учёт, а с 1 марта 2026 года — поэкземплярный учёт по каждой единице. Для лекарств маркировка «Честный знак» обязательна с 2020 года. На упаковке необходимо разместить код DataMatrix так, чтобы он сканировался на всех этапах товаропроводящей цепи. Если упаковка спроектирована до введения маркировки, DataMatrix часто лепят «как получится», ломая композицию и читаемость ключевой информации. Редизайн упаковки — единственный корректный выход.
02
Упаковка БАД не содержит обязательных надписей
Согласно требованиям Роспотребнадзора и техрегламентам ТР ТС 022/2011 и ТР ТС 005/2011, на упаковке БАД обязательны две надписи: «Биологически активная добавка к пище» и «Не является лекарством». Также обязательны: номер свидетельства о государственной регистрации (СГР), полный состав в порядке убывания массовой доли, рекомендации по применению и дозировке, противопоказания, информация о производителе. Отсутствие любого пункта — повод для отзыва товара с полок и штрафа Роспотребнадзора.
03
Упаковка не проходит регуляторную проверку
Для лекарств действует ФЗ-61 «Об обращении лекарственных средств», для рекламных визуалов на упаковке — ФЗ-38 «О рекламе». Штрафы ФАС по КоАП РФ ст. 14.3 для юридических лиц — от 200 000 до 500 000 ₽ за каждое нарушение. Типичные ошибки: косвенные обещания эффективности, недостоверная информация, отсутствие обязательных предупреждений. Если упаковку проектировал дизайнер без знания регуляторных требований — штрафы становятся вопросом времени.
04
Выход на маркетплейсы — другие правила игры
Упаковка, которая хорошо работала в аптеке на полке, на Wildberries и Ozon проигрывает. На маркетплейсе нет физической полки — есть маленькое квадратное превью карточки в общей ленте. Упаковка должна читаться в маленьком превью и быть понятной без упаковочной реальности. Для брендов БАД и медизделий, которые переходят из офлайна в онлайн, обычно нужен не просто редизайн, а параллельная адаптация: упаковка работает в паре с карточкой товара, а не по отдельности.
05
Линейка разрослась до десятков SKU, а дизайн не системный
Первая пара SKU была сделана одним дизайнером «от души», потом добавлялись новые — каждый раз в своём стиле или «адаптировался» шаблон. Через полгода линейка выглядит как набор разных брендов: разные цвета, шрифты, композиция. Пациент путается, провизор тоже. Система упаковки лекарств, БАД или медизделий — это шаблон с жёсткими правилами размещения, который масштабируется на 10, 50, 200 SKU без дизайнера, по инструкции.
06
Упаковка проигрывает на полке конкурентам
Провизор не советует препарат при равных характеристиках, пациент проходит мимо, продажи падают при стабильном маркетинговом бюджете. По оценкам экспертов рынка, значительная доля БАД на российском рынке произведена нелегально — а серые «двойники» размывают восприятие легальных брендов. Редизайн упаковки в этой ситуации — не косметика, а коммерческая защита. Упаковка должна отстраивать легальный продукт от серого сегмента за счёт визуальных сигналов качества и корректных регистрационных данных.
